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2015年养猪行业这6种关系正在发生巨变!_凤凰城彩票app手机版
时间:2020-11-13 来源:凤凰彩票官网app下载 浏览量 91010 次

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关系,在中国是一个很有哲学意义的词,很好办事,做生意也要创造关系。客户关系简单等等。

畜牧业也是如此。销售人员必须与购买饲料和兽药有关,养猪户必须与开办养猪场和领取补贴有关,销售猪也必须与此有关。关系好了,什么事都能搞定。关系往往意味着不平等的地位和商业合作。

养猪利润不是很高,这与养猪户一直处于弱势地位有关,但到了2015年,这一切可能又会改变。1.你和饲料销售员的关系:喝酒不是关系!现在,饲料销售员让你睡觉,给你带礼物。你真的地位很低。

但是你该反省了。饲料电商的概念早已深入人心。一定程度上,4%的猪预混料只买4200元/吨。

饲料业务员卖给你多少钱?求你睡觉就是赚你的钱!在猪价下跌期间,更多的农民不会放手,自由选择网购。然后你和饲料销售员的关系又开始改变。请你睡觉的业务员可能离他比较近,而那些认真给你技术服务和指导的技术人员可能更喜欢一些。这是互联网带来的变化,除了我们去科技市场卖电脑买电脑指南的时候,你会对他真的很好,盲目的相信他,可能还需要在JD.COM商城自由下单。

这种关系的转变是由商业模式的转变推动的!我想已经用它来网购饲料的老板们可能也有这种感觉。2.你和饲料经销商的关系:赊销不是关系!以前,你可以是饲料经销商的上帝,送货上门,赊账。叹气真好!但是,经销商的信用销售不能很快下降。

在市场衰退的情况下,许多养猪场主仍然无法支付账单。网上有很多关于经销商去养猪场放高利贷的新闻报道。

我真的觉得养猪户和经销商的关系可能会再次发生变化。为了降低风险,经销商对资金和赊销的管理更加严格,更倾向于薄利多销。那时候,你还能享受上帝的待遇吗?所以赊销本身只是一种高风险的合作,而不是关系。

这种关系是不可持续的!3.你和兽医的关系:身份不承!养猪户和兽医的关系只是知识分子和农民的关系。大部分专攻兽医工作的人都上过很多次大学,属于农村文化程度较高的人群。养猪的看到猪的病,一般都会认同兽医的感受,兽医开药的时候也不会告诉他们。

这就是我记忆中养猪户和兽医的关系。只是今天我们去医院治疗,坚持医生乱给药,却不肯说不行,所以医疗行业又推出了一个新行业,网上咨询。但是,对于养猪业来说,这也是有一定程度的。

现在网上买兽药的厂家很多。有了猪病,可以不像以前那样去找兽医,可以去康医生平台提问,也可以用猪医通APP提问,快速得到答案,再去网上下单买药。我指出这种模式一定会成长发展。

所以,你不用问兽医很久!4.你和猪经纪人的关系:合作不服垄断!想到猪经纪人(猪收藏者),我真的觉得养猪的人有两种反应。第一,他们做生意比较聪明,每次价格都尽量低。其次,不能得罪他们,因为当地只有几个猪贩子,得罪了他们就会把猪卖给谁。就算要卖猪去外地,也要配猪经纪人,但是卖猪基本上是区域垄断。

然而,这一切都将被移动互联网所改变。目前,猪艺通APP已经挤满了1000多家认证的猪经纪人,其中很多都是专门收猪的老板。而且这个团队还在慢慢扩张,正在为养猪户和生猪经纪人打造一个新的连接平台。

养猪户与上下游厂商的关系:1。你在饲料厂的工作:做一个真正的上帝!我真的觉得电商渠道和传统饲料渠道的区别在于,养猪户和饲料厂家建立关系是必要的。之前饲料厂的配方师听到养猪户建议改全配方,真是异想天开。

但是现在饲料电商,哪个企业不尊重客户的应用效果,用户的参与还是空谈,养猪户的地位有所提高,请你吃饭喝酒的还是饲料业务员,但是企业技术人员和配方师需要问你的市场需求和建议,为你开发更好的产品。饲料行业的竞争越来越激烈,不会有更多的饲料企业积极发展电子商务,要服务养猪户,他们是饲料电子商务企业眼中真正的上帝!2.你和屠宰场的关系:契约圈养,保利!现在养猪户把屠宰场当成敌人,而不是互相合作。每次价格暴跌,养猪户都不会把原因指向屠宰场。

去年令人印象深刻的全国农民支持抵制双汇就是一个例子。这种关系必须逐步改变,任何人与自然的关系都不能持久。为什么前几年有猪循环,现在没有?因为越来越多的养猪场规模和实力增加,他们会因为一时亏损而停止养猪。现在生猪价格的定价权几乎掌握在屠宰企业手中,这种定价模式也是不可持续的。

只是屠宰企业也很痛苦。他们仍然在寻找高质量的猪源,以满足客户的市场需求。

收猪难,但要维持稳定的猪源是不可能的。我希望有一天,更多的屠宰企业不会像文那样与农民创造深度合作,合同猪模式也不会发展到后来。一方面可以解决食品安全问题,提升屠宰企业的市场品牌。同时,这种模式会增加农民养猪的风险。

无论哪个行业,暴利都在消失,增速都在上升。猪不赚,饲料厂的效益就不那么好了。兽药企业、经销商、生猪养殖企业在某种程度上也是如此。对于任何企业来说,不赚是很痛苦的。

痛苦需要思维转换,转换需要合作关系改变,改变就是改变。十年后我们再来总结,吃吃喝喝买饲料兽药不会觉得很过。

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